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2年ほど前の話になりますが、私の友人の自宅に太陽光発電の販売店から一本の電話がかかってきました。

販売店
「もしもし、わたくし中国電力の協力店のものなんですけど、○▲様のお宅の光熱費をゼロにできるご提案があるのですが、一度お話だけでもお聞きになりませんか?」

友人
「へえ、悪い話じゃないなあ。今度の土曜日なら話を聞きてもいいけど」

販売店
「それでは土曜日の15時にお伺いします。家計に関わることですから、ぜひ奥様もご一緒にお願いしますね」

ということで、中国電力の協力店は訪問してきたそうです。
それがオール電化と太陽光発電の営業だったことから、私のところに相談が入りました。その内容を聞いてびっくり。とんでもない内容だったのです。

とんでもないというのは、見積金額が高かったことはもちろんのこと、光熱費のシミュレーションと設置提案(設置容量および屋根面ごとに対する設置枚数)がでたらめだったからです。

ちなみに見積金額はオール電化が「370Lエコキュート(フルオート)」とビルトインIHで工事費込で120万円。

太陽光発電はサンヨー4kwシステムで360万円。

合計金額は480万円にものぼります。

弊社での施工なら、同等の機器でオール電化は78万円(8年保証付)。太陽光発電はサンヨー4kwで270万円。同じ商品を購入して130万以上も高い価格で売ろうとしているのですから、いかにでたらめな数字であることがわかっていただけると思います。

しかも先程の見積価格は値引き後の数字だったようです。つまり、最初の提案価格は550万円で、「今日決めていただけるのでしたらモニター価格で設置できますよ」と切り出してきたそうです。

「この地区で太陽光発電のモニターを募集しております。ご契約第一号の方にはモニター価格で設置できますから、今なら70万円の値引きが可能です」と言ってきたのです。

友人はたまたま太陽光発電を設置提案している私を知っていたから買わなくて済みました。だた、営業マンのトークについついのせられて設置している方がいることを考えるといたたまれない気持ちでいっぱいです。

その契約ちょっと待ってください。

営業マンの説明を聞かされると、ついつい催眠状態に陥ります。

・ 光熱費がゼロになる。
・ 今払っている光熱費分でオール電化と太陽光が設置できる
・ 今契約すると○○万円値引きがある
・ キャンペーン中に購入したらIHがタダになる。
・ 補助金がもらえるうちに契約をしないともったいない。

などなど、お客様の心理状態を麻痺させます。

冷静に考えてください。オール電化も太陽光発電も逃げやしません。


そもそも値引き額がそんなにあること自体おかしいと思いませんか?最初から値引くつもりで高見積しているだけです!

同じ機種、同じ容量の提案で、2つの販売店から見積をとったとします。

A社は380万円の見積から80万円の値引きをしてくれました。
B社は300万円の見積を提示で、一切の値引きなし。

お客様ならどちらの販売店から買いますか?

ひとつだけ言えることは、絶対にA社のような販売店からは商品を買ってはいけないということです。たとえ営業マンとの相性がよくっても・・・。
お客様にとっては「値引いてくれる=良心的」に思えるかもしれませんが、実はB社のほうが誠意のある会社なのです。オール電化も太陽光発電も設置して「ハイ、さよなら」の商品ではありません。20年、30年と長いお付き合いを必要とする商品です。値引きやキャンペーン、モニター、さらに補助金という甘い言葉で購入意欲をそそってくるような業者とではなく、最初から誠意ある価格で、アフターフォローや保証が充実している業者との契約がお客様にとって有意義といえるでしょう。

じゃあ、いったいどうしたらいいの?
適正な価格で、わが家にとってベストなプランで、設置後に絶対後悔しないための「ほんとうの情報」を事前に入手しておくしか方法はないのです。

絶対に押さえておかなければいけないポイントは7つです。

こうした業者選びのポイントを事前に入手できていなかったがゆえに、とても適正価格とはいえない法外な価格で購入したお客様がたくさんいます。また、不良工事で雨漏りがおきたあげく、メーカー認定施工じゃなかったことから「雨漏り保証」すら受けられず、裁判沙汰になっているというお客様もいます。
太陽光発電の設置をご検討の方は、業者の選定基準の予備知識を頭に入れておくことが設置後に後悔しない最良の予防策なんです。

入手する方法は?

 

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